Življenje je neskončna vrsta pogajanj, majhnih in velikih. Veliko pridobiti na novem avtomobilu, nagovoriti moža, da si privošči počitnice, pripraviti sodelavce, ki neradi sprejmejo vašo veliko idejo, zaposliti prijatelje pri iskanju cilja - vse to zahteva pametno prepričanje.
Na srečo vas lahko raziskave psihologov, ekonomistov in drugih strokovnjakov oborožijo z veščinami, ki jih potrebujete, da boste imeli po svoje. Tukaj je vaša goljufija.
Osvojite najboljšo možno ceno Uporabite pravilo 15 do 20%: kupci in prodajalci precenjujejo, kako dober posel imajo, ko gre za dom, avto ali podoben izdelek, pravi nedavna študija, ki jo je soavtor dr. Richard Larrick, poslovni profesor na Univerza Duke. Največkrat so raziskovalci ugotovili, da ima vsaka stranka več prostora za gibanje, kot je mislila - in bi jo lahko uporabila za prihranek ali več denarja.
Vaša strategija: Lowball vnaprej
Če ste kupec, prodajalcu ponudite 15 do 20% manj, kot si lahko resnično privoščite. 'Tako boste pustili prostor za koncesije,' pravi dr. Larrick. Na primer, če za rabljeni avtomobil, oglaševan pri 7000 USD, absolutno ne morete porabiti več kot 6000 USD, poskusite ponuditi 5100 USD (15% manj kot 6000 USD). Naprej: Pojasnite, zakaj je ta cena razumna (avto ima omejeno garancijo ali nekaj dodatnih dodatkov, na katere ste upali). Če ste prodajalec, sledi obratna logika: naj bo začetna cena 15% večja od tiste, ki bi jo sprejeli - če morate za svoj avto dobiti 6000 USD, ga ponudite za približno 7 000 USD - in navedite razloge. Ne pozabite: določite realno mejo in imejte načrt B, če ne sklenete dogovora.
Naj se vaš fant strinja Rešite težave: ženske so spretnejše pri reševanju konfliktov kot njihovi možje, je pokazala nedavna študija psihologov zvezne države Iowa. To ne pomeni, da bi morali svoje veščine vedno izkoristiti-namesto tega se zanašajte na svojo vrhunsko sposobnost reševanja težav in prevzemite vodstvo pri iskanju kompromisnih področij. Dober način za začetek: Manjšemu sporu - na primer, kam na počitnice - dajte pozornost, ki si jo zasluži, in prosite zakonca, naj stori enako, svetuje ekonomistka univerze Carnegie Mellon, doktorica znanosti, soavtorica knjige Vprašajte to: Kako lahko ženske uporabijo moč pogajanj, da dobijo tisto, kar si resnično želijo .
Vaša strategija: Osredotočite se na podobnosti
Ne govorite samo svojemu možu: 'Želim iti v Key West' - to je nepremagljiv položaj, pojasnjuje dr. Babcock. Namesto tega se pogovorite o tem, kaj želite od potovanja ('rad bi jadral in preživel čas na plaži'). Nato mu predlagajte, da stori enako, in poiščite skupno stališče. Morda boste našli še eno obmorsko območje, ki vsebuje igrišče za golf PGA, ki ga želi igrati, sonce in pesek. 'Poiščite rešitev na mestih, kjer se vaši interesi križajo,' pravi Babcock.
Vplivajte na sodelavce Vedno znova navajajte svoj primer: ko ena oseba večkrat - na prijazen način - izrazi svoje mnenje - je učinek enak kot pri lobiranju več ljudi, je pokazala študija. Ponavljanje vzbuja občutek domačnosti, zato se zdi, da so prepričanja široko deljena, pravi soavtor študije dr. Stephen Garcia z Univerze v Michiganu Gerald R. Ford School of Public Policy.
Vaša strategija: Ponovite svoje sporočilo v njihovih besedah
Preden spodbudite idejo na delovnem mestu, poskusite posnemati komunikacijske sloge svojih sodelavcev, predlaga Caroline Keating, profesorica psihologije na univerzi Colgate. Če se vaš sodelavec med pogovorom rahlo nagne, naredite enako in zrcalite njen govorni vzorec. 'Neverbalno se sinhronizirajte z drugo osebo - veliko lažje se je z nekom strinjati, če ste na isti valovni dolžini,' pravi dr. Keating. Ko uživate v tem preprostem odnosu, se nekajkrat obrnite na svojo idejo v pozitivnem tonu. Da bi povečali verjetnost, da bo vaša ideja pri delu dobila prednost, dr.Garcia predlaga, da jo ponavljate ključnim ljudem v nekaj dneh ali tednih. Naredite to primerno-začnite z naključnim e-poštnim sporočilom pred uradnim dopisom in ne preskočite poveljniške verige. (Ali se v službi spogledujete? Zakaj to morda ni slabo.)
Za svojo stvar zaposlite prijatelja Naj bo osebno: ljudje so bolj dovzetni za idejo, če jo ponazori dobra zgodba, pravi Melanie Green, profesorica psihologije na Univerzi v Severni Karolini na Chapel Hillu. Na primer, študija Univerze v južni Kaliforniji je pokazala, da gledajo TV -dramo JE 65 -odstotna verjetnost, da se bodo zdravo prehranjevali po ogledu epizode, v kateri so bili debeli bolniki s hipertenzijo, kot drugi.
Vaša strategija: povejte zgodbo
Če želite prijatelja zanimati za vašo najljubšo dobrodelno organizacijo, preskočite dejstva in številke ter se osredotočite na ljudi, ki jim je organizacija pomagala, in na njihove zgodbe o zmagi ali žalosti. 'Večina ljudi se zaveda, da je revščina problem, toda ko spoznajo, kaj resnična oseba v resnici doživi, gre globlje,' pravi dr. Green. Upoštevajte tudi, da je račune v resničnem življenju običajno težje izpodbijati kot nabor podatkov.
Več iz Prevencije: 8 prijateljev, ki jih potrebuje vsaka ženska
3 preizkušeni nasveti za prepričevanje Danes preizkusite te strategije:
1. Govorite samozavestno. Pojdite neposredno k bistvu, vendar se prepričajte, da niste oblastni. Niste prepričani glede vaše dostave? Vadite s prijateljem, ki vam lahko ponudi konstruktivne povratne informacije.
2. Vzpostavite stik z očmi. Držanje pogleda nekoga pomirja, glede na študije, in kaže, da morate nekaj resnega sporočiti. Prepričajte se, da pogled ni zastrašujoč ali preveč intenziven - najprej se poskusite pogledati v ogledalo.
3. Bodite izrazni. Nasmehnite se, pokažite, ko govorite, in prikimajte, medtem ko drugi govorijo, da pokažejo vaše zanimanje. Povečali boste svojo všečnost in posledično tudi vpliv.
Več iz Prevencije: Kako se prebiti brez besed
NaslednjiPopravite svojo držo, odpravite bolečino
